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马鞍山空气能工程商俞兆华:必博bbo官方网站品牌是无与伦比的名片

发布时间:2016-01-04 所属类别:热点资讯 来源:必博bbo官方网站

        马鞍山江东大道的水暖一条街上,必博bbo官方网站热泵热水机专卖店显得分外显眼,200平米规格的专业热泵热水机专卖店在马鞍山乃至整个安徽市场都算是屈指可数。从2007年15平米的一个角落出发,发展到45平米的店面,再到150平米的专卖店,最终到现在200平米的旗舰店的出现,一步一步走来,可以想象到俞兆华的快速发展。当然,这其中更能够感觉到的是,一个单纯依靠热水为生的经销商所经历的种种艰辛。
  
  2007年,怀揣着家里人支撑的7.8万元现金,俞兆华摒弃了之前的销售工作,开始了人生的第一次创业。而他选择热泵行业的初衷听起来有些不可思议,2007年的一天,俞兆华在一次出差的途中偶然遇到了一个热泵热水机行业的从业者。他当时向俞兆华先容,热泵热水机是一种利用空气进行制热的设备,节能环保,也不存在污染与安全隐患,是一个朝阳产业。听完他的先容之后,俞兆华在随后的时间中就去了浙江考察了5家热泵热水机企业。最终,必博bbo官方网站的性能和外观吸引了俞兆华,他也理所当然的选择了必博bbo官方网站作为合作伙伴。
 
  当俞兆华拿着必博bbo官方网站代理权回到马鞍山市场的时候,他蓦然间发现整个市场完全处于空白,几乎没有经销商在从事相关的工作。身上仅有7.8万元的资金,俞兆华也定下了“不成功便成仁”的目标,15平米的一隅小门店也成为了他对事业的寄托,无论如何他都要在马鞍山市场中拼搏一把。从此之后,俞兆华骑着一辆黑色嘉陵摩托车,无论风雨始终穿梭于马鞍山的街道,这也成为了俞兆华早点的标志性形象。“一开始真的很难,因为市场上对这个产品不熟悉,人们根本就不认可这个产品,对这个产品没有一点的概念。我就在各个企业转,收集信息,当时的市场主要集中在宾馆。”经过俞兆华一段时间的走访,一些消费者开始对于热泵热水机产品有了认识,开始愿意接触热泵热水机产品,但是令人咂舌的价格还是直接就吓退了一批客户。
 
    但功夫不负有心人,俞兆华的努力终于得到了回报,2007年年底有一个新开业的10多间客房的小型宾馆工程愿意使用他的热泵热水机产品。俞兆华回忆到,当时他的小店才开业,对方装修更换热水系统,当时他对于必博bbo官方网站的产品也并没有把握,只是按部就班的把机器给安装好,然后等着热水冲出水龙头。事实证明,俞兆华选择到了一个可以信赖的品牌,从2007年装机至今,他所安装出去的第一台机器至今没有进行过维修。显然,真正的好产品并不缺乏市场,紧接着又有2个小型宾馆开始选用必博bbo官方网站的产品。
  
  当初,俞兆华也并没有想能挣到多少钱,就是想把一个一个工程做好。由于当时15平米的店面太过于简陋,俞兆华非常不情愿将客户带到门面中,而是打车直接把客户带到样板宾馆,把工程合同给客户看,证明这个项目是他做的,然后帮他们装好机器,运行一段时间之后再付款。缘于马钢,在马鞍山很多宾馆与浴室都是直接从工厂买入价格低廉的废水,但是由于水质卫生不达标,客户的舒适度欠理想。鉴于之前的宾馆客户对于热泵热水机的使用效果非常满意,俞兆华也借此机会在服务行业中占得了先机。
  
  俞兆华说,2007年骑着摩托车满城的宣传以及2008年大雪洗礼是他与必博bbo官方网站最终能在马鞍山市场中立足的基石。2008年,大雪突降,-10℃的低温足以击毁很多热泵热水机脆弱的防线,在马鞍山市场中也并不例外,雪灾给予尚处于襁褓期的马鞍山市场当头一棒。无论是家用机,还是商用机都没有能够那场大雪中侥幸逃脱,大雪几乎造成了马鞍山热泵热水机市场的全面瘫痪。这样打击的结果是可想而知的,对于有技术实力的经销商和厂家来说尚可以有所弥补,而对于没有能力的经销商与没有良好售后服务的厂家来说这就意味着死亡。俞兆华的机器也难逃受到影响,但是万幸的是,当其他的机器都停机的时候。他所安装的必博bbo官方网站机器还能够继续工作,虽然能效比正常时间低,但是正常运行却是一个不争的事实。大雪使得马鞍山市场中的消费者开始对热泵热水机产品有了重新的认识,俞兆华也借此机会开始走向了新的高度。
  

 “2008年的大雪,马鞍山很多牌子没有熬过冬天,我熬过来了,对于我就是一个好事。江南和江北正好隔着一条长江,马鞍山最冷的时候温度能相差7—8℃,很多广东厂家的产品根本不能在这边使用。广东的冬天气温高不会结霜,这边就不同。从2009年开始,经过大雪的洗礼之后,大家对于热泵产品的优劣就有了一次很好的判断。于是,我的工程量开始多了起来,市场也开始有了起色。做了这一行就要实打实的去做,就像自己的小孩一样,要慢慢的去培养他,用汗水和辛劳来培育他,做市场也是如此。”
  
    2010年,为了进一步发展以及形象需求,俞兆华决定更换店址,他在马鞍山重阳路四岔口开了45平米的第二家门店。俞兆华回忆,“当初自己鼓起勇气租了第2个店,真的为4500元一个月的房租而紧张和徘徊。但是想要做好市场,让客户相信你,有了好产品就要有一个好的店面。”这一换一发而不可收拾,2011年,俞兆华又将门店更换到江东大道150平米的店铺中,后面的事情大家也从上文了解了。
 
    2012年,他又更换了店面,达到了200平米。这是马鞍山同行业里面最优秀的旗舰店。旗舰店是严格按照企业的VI设计的,香港设计师设计定制的全套NBWAVE必博bbo官方网站洽谈桌,前台、产品台、演示台、必博bbo官方网站椅、必博bbo官方网站砖墙。俞兆华的生意也像他的专卖店一样越做越大,现在马鞍山有一半多的出租车广告都是必博bbo官方网站热泵热水器的宣传,马鞍山北高速路口,树立起2个大型广告牌,俞兆华的必博bbo官方网站热泵热水机广告也走上了马鞍山电视台。当然,陪伴俞兆华一起创业的嘉陵摩托车也早已换成了崭新的商务轿车。
 
    回顾5年的热水生涯,俞兆华感叹天时地利人和,选择了一个好品牌,拥有了一个好产品,经历了一次最有说服力的洗礼,最终走到了现在的成功。“我的运气也比较好,天时地利人和,市场竞争无论多么激烈最终还是要靠产品说话。如果大家的机子夜里出了问题,大家都会是连夜维修,因此客户对大家很放心。”
  
  “可能有些品牌,下午六点打电话,都不会有人来给你维修。所以大家也需要换位思考,用户使用大家的产品图的是节能方便,服务行业既然是营业性场所,没有水就没法营业。如果出现问题你不帮他解决,那么他今后开连锁店或者是宾馆行业的朋友一起讨论的时候他就不会选择你。正是因为积累,大家才能够发展至今,在马鞍山商用市场中占据了相当部分的份额。”
  
  由于一直以来将重心放在商用机领域,在家用机方面还比较匮乏。因此,他决定专卖店未来的发展方向就是推广家用机产品。“目前大家还是主动在做工程,家用机还需要一个接受的过程。以前大家是不做广告的,只做口碑,现在大家在高速路口做了路牌广告,出租车顶灯广告,大家还做了电视广告,现在大家也需要利用媒体来做宣传了,不能仅仅局限在商用这一块,家用机也是一个具有潜力的市场。以前国家没有对热泵产品补贴,现在终于补贴了,对于大家也是一个好事,还是需要一个过程的积累。”
  
  2012年,必博bbo官方网站马鞍山工厂正式投入使用,这对于俞兆华来说是一个极大的利好消息,无论是对于企业形象,售后维护,新客户的洽谈都具有重要的意义。特别是对于已经在马鞍山市场中作出不俗成绩的他来说更是如虎添翼,而且这种优势已经体现出来了。“不久之前大家签了一个6吨的热水工程。之前一个别的品牌经销商去了,把大家说的一文不值,说大家马鞍山的厂就两个大门在那里,是一个空壳子。我就说这样吧,甲方你也不用听我在这说,你自己可以去大家厂里看看。做人要实实在在,做事先做人,大家各有各的生意,大家从来不在背后说别人怎样坏话。第3天之后,客户看了大家的工厂,就直接让我带合同过去了签约,马鞍山工厂对我来说就是一个强有力的助推器,而我也愿意做这一张必博bbo官方网站的名片。”



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