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必博bbo官方网站徐州经销商邓守伟:以热泵打开创业之路

发布时间:2013-05-17 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
必博bbo官方网站徐州经销商邓守伟接受媒体采访
图:必博bbo官方网站徐州经销商邓守伟接受媒体采访

 
    【热泵热水机资讯网 原创】邓守伟在徐州的热泵热水机行业虽然不是很知名,但绝对是最早的一批开拓者了。早在2007年,不满足于给别人打工的邓守伟萌生了自己创业的打算。“我出来创业,最开始的定位就是做节能产业,因为进入节约型社会,节能必将是今后社会发展的主题。在这样的定位下,我主动接触了必博bbo官方网站热能,并开始了双方的合作之旅。”邓守伟如是说道。
  
  对邓守伟这样一个创业者来说,进入成熟行业必然会在激烈的竞争中被攻击得体无完肤,而只有抢占先机,率先进入大家都不了解的新兴行业,这样成功的机会才比较大。按照邓守伟的思路,虽然当时热泵热水机行业在徐州几乎是一片空白,但单单从眼前利益考虑,这个选择确实障碍重重,但反而更适合他,所以他毅然决然地选择投身热泵热水机行业。而电热水器、燃气热水器等主流产品虽然当时很畅销,但若干年后,能源紧张的压力越来越大,从节能、舒适、安全等方面考虑,热泵热水机必然会迎来自己的春天。
  
  创业之初,邓守伟对热泵热水机的了解并不深入,但他却毫不担心。“我刚出来打工那会儿,想学习也没有机会。而现在不同,厂家为我提供了良好的学习资源,宝贵的培训机会,这让我毫无后顾之忧。”除了接受厂家的培训,邓守伟还积极拜访行业内的一些成功经销商,向他们讨教发展经验与教训,并在实践中来完善自己的营销理念,很快便适应了热泵热水机行业。
  
  说到自己这些年的发展,邓守伟笑称一言难尽。由于徐州地区热泵热水机行业的认知度非常低,推广家用机面临着巨大的资源投入,这不是刚刚创业的邓守伟所能承受的。所以一开始邓守伟就把主攻方向放在了小型商用热水工程上。从技术上看,热泵热水机在商用项目上的表现相比传统热水器有着明显的优势,所以邓守伟做得最多的还是去引导消费者的消费观念,改变消费者对热水器格局的认识。 “徐州是一个老牌工业城市,锅炉等供热方式遗留下来很多问题,这对热泵热水机来说就是个很大的机会。特别是宾馆、美容中心、健体会所等项目,他们急需进行热水改造,热泵热水机产品对他们来说就是一场及时雨。”邓守伟坦言,热泵热水机产品的优势使得热水工程改造项目的谈判大多是水到渠成。
  
  然而随着时间的推移,徐州热泵热水机行业的增长速度并没有一直持续下去,邓守伟也逐渐发现徐州的水质以及气候条件对热泵热水机发展不可忽视的阻碍。邓守伟对《热泵热水机资讯》说道:“我尝试了很多方式试图解决水质对热泵热水机的影响,但效果都不是很好,而且冬天机组的耗能问题也无法得到解决。气候跟水质不是我所能改变的,所以我能做的就是做好现有的市场,同时也增加其他节能相关的产品,通过扩大业务范围来增加收入。”对此,邓守伟非常坦然,树挪死,人挪活,虽然热泵热水机行业的规模迟迟没有得到非常大的增长,但对于自己的发展来说已经绰绰有余了。
 

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