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必博bbo官方网站黄山经销商汪飚:打造豪侈品牌

发布时间:2013-05-17 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
必博bbo官方网站空气能黄山经销商汪彪
图:必博bbo官方网站空气能黄山经销商汪彪
 
    【热泵热水机资讯网 原创在进入空气源热泵市场之前,汪飚做了近十年的手机生意,但是随着电信、联通等网络运行商进入手机行业,个体户的利润变得越来越小。为了寻找新的出路,汪飚在经营手机的同时也开始销售速热式电热水器。“速热式电热水器的利润也不高,养活一个小店还是可以的,但是要想挣大钱就比较难了。越简单的事做的人越多,挣的钱就越少,必须做有技术含量的产品才能挣到钱”,汪飚对《热泵热水机资讯》说道。
 
    一次偶然的机会,汪飚从朋友那里得知了热泵热水机这个产品,正好当时合肥在举办太阳能热泵展,于是汪飚便抱着看看的心态去参观了展会。“当时有好多品牌参加了展会,我也收集了好多品牌的资料。必博bbo官方网站的宣传册一下子就吸引了我的眼球,他的宣传册做的非常精细,给我一种非常专业的感觉。企业的宣传资料就是企业的名片,必博bbo官方网站的资料做的很有档次,品牌也一定不会差。有些品牌的资料只有几张纸,如果连最基本的宣传册都做不好那也没法指望这些企业能够在产品上花多大的功夫。”
   
    2010年,汪飚正式与必博bbo官方网站合作并成为必博bbo官方网站空气源黄山总代理。最初汪彪把店面地址选择在黄山市最著名的的展望家居建材市场,店面周边都是经营知名品牌油烟机和橱柜的店铺,应该说这样的地理条件是非常优越的,但遗憾的是,由于汪飚是第一次接触空气源,对自己缺乏信心,所以当时只租下了一个30㎡的店面。“刚开始做的时候我也有是所顾虑的,所以店不是很大,最初也只能骑驴找马,抱着试试看的心态来做的,而且当时我的手机业务也还在做,所以主要的精力并不在热泵热水机上。”
 
    转折在一次去企业开会的经历。汪飚看到其他和自己同期加盟必博bbo官方网站的经销商都已经做出了成绩,看到别人做的那么好,汪飚的心态开始发生了改变。“别人也是同期做的,他们都做好了,我却做不好,难道是我能力比他们差?当然不是。黄山这个城市虽然不大,但好歹也是一个旅游城市,酒店宾馆非常多,黄山市场还是有很大的发展空间。在与企业领导交流之后,我也意识到了自己的问题,于是我毅然的放弃了经营十年的手机业务,将所有的精力都放在的空气源上。”
  
  经过一年的苦心经营,汪飚在黄山也陆续做了几个热水工程,另外,随着黄山空气能市场的日渐成熟,汪飚的业务范围也越来越大,这间小店铺已经完全无法满足市场的需求。“当时有很多客户想去我的店里参观,我只能找借口推脱,然后直接带客户去我之前做过的工程实地考察,我的店实在太小了,有点拿不出手。”汪飚无奈地说到。
  
  2012年5月1日,汪飚投资三十万元在展望家居建材市场找了一个新的店铺。新店铺总共有80㎡,且完全按照必博bbo官方网站企业的标准来设计装修,是目前黄山市规模最大最专业的热泵热水机专卖店。新店的开张正值五一假期,此时正好是建材、家电促销的旺季,为了区别于其他产品的促销活动,汪飚别出心裁的找来十余名勤工俭学的学生,让他们打扮成必博bbo官方网站空气能的吉祥物波波,并手举必博bbo官方网站的广告牌在黄山市区的大街小巷、建材市场和超市等人流量比较大的地方进行宣传。扫街式的促销吸引了大量人群的关注,很多消费者也主动前来咨询。新店开起来之后,汪飚的业务有了很大的起色,并接连中标黄山职业技术学校和黄山学校的热水改造工程。
  
  “必博bbo官方网站品牌在工程市场已经得到了大家的认可。大家在帮一些别墅安装热泵热水机的时候,他们家里空调基本都是装的大金空调,因为他在高端市场已经确立起了品牌。必博bbo官方网站高端的市场定位正好符合我的要求,必博bbo官方网站的价格相比于其他产品价格要高很多,但是品质能有保障。大家不是依靠价格来参与竞争的,大家依靠的是大家优质的服务和优良的品质。”在汪飚看来,目前的家用市场高端消费人群最多只有20%,剩下的是中低端的客户,虽然中低端的市场很大,但竞争会很激烈,要想在中低端市场分一杯羹是很困难的。虽然高端市场比较小,但是只要在这20%的消费者群里抓住30%的客户,就能取得不错的业绩。
  
  黄山市的人均收入不高,但消费水平却不低。同时,黄山交通发达,到杭州、景德镇、合肥的三条高铁正在建设,建成之后黄山到杭州只需两个小时。随着交通的改观以及方便节假日来黄山度假游玩,越来越多的外地富商开始在黄山购买别墅,为了体现高端的生活品质,这些别墅基本都会选择安装热泵热水机,由此可见,今后热泵热水机在黄山的市场空间是非常可观的。“大家的价格比较高,一般的工薪阶层是不可能购买大家的产品的,但是大家的定位就是高端的市场,大家要让消费者知道必博bbo官方网站就是一个高端品牌。让高端的消费者信任大家的品牌,让低端的消费者羡慕大家的品牌,即使他们买不起,但是至少一提到必博bbo官方网站,他们就能立即想到大家是诸如LV、爱马仕这样的豪侈品牌。能够买的起的毕竟是少数,但是很多人都想拥有,我的目标就是将必博bbo官方网站在行业中树立起这样的形象。”

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