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黄兴斌:从空气能质疑者到钟情者的转变

发布时间:2013-05-21 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
必博bbo官方网站空气能义乌经销商黄总
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慧聪热泵网 原创 5月,空气能领导企业纷纷举办商学院、开展员工经销商培训等相关活动,再次将空气能行业推向了另一个发展巅峰,一大批优秀经销商也站到了大众媒体的闪光灯之下。优秀经销商朴实而有效的方法传授,让同行经销商欢欣鼓舞,令整个必博娱乐登录市场活跃了不止一点点。其中,必博bbo官方网站空气能销售冠军——义乌总代理黄兴斌先生最近接受了各大行业媒体的采访,更是热心向人们讲解了他从入行到做大做强的历程及方法。
 
    黄兴斌从大学毕业十几年,就只做了一件事情——专门从事热水工作。无论是在以前的单位还是之后的下海经商,黄兴斌一直从事跟热水热水器有关的工作,干一行爱一行,干一行专一一行,是他的信条。爱,指的是全情投入;而专一则指的是品牌、品类的专一,技术的专业以及店铺的专业。正是这样的信条,让黄兴斌在必博娱乐登录行业保持稳定增长,至今已是如日中天。
 
    空气能钟情者原是质疑者
 
    其实谁也想不到,今天站在舞台镁光灯和媒体闪光灯下这个钟情于空气能行业的黄兴斌,一开始却是一个必博娱乐登录(热泵热水器)的批判者。黄兴斌2008年进入必博娱乐登录行业,在这之前,他投身太阳能热水器代理工作已经将近十年,年销售规模也位列该品牌全国前三甲。
 
    第一次接触必博娱乐登录,是一次偶然机会受邀参加一个品牌空气能的销售会,他说:“当时我看到一个销售人员在台上说,大家这个热水器是达到国家标准的,国家对于承压水箱的标准是出水率达到70%,他们100升的水箱,只要连续出70升热水,就达到了国家标准。”销售人员的演示,尽管看起来很真实,却没能说服黄兴斌:“谁都知道,一个家庭装的热水器肯定不可能连续放水,直到所有的热水全部放完,实际使用情况必定是一个人洗完澡,接着另一个人开始洗,在中间间隔的短暂的时间里,水箱里面的冷水和热水已经混掉了,这样第二个人能不能马上洗澡都是问题,好用就不提了。”产品的发展应以实际应用为前提,所以此时在热水行业浸淫了十几年的黄兴斌对必博娱乐登录持保留态度,不予置评。
 
    第二次的接触,依然没有让黄兴斌对必博娱乐登录建立好的印象:“我的直觉就是认为必博娱乐登录的使用寿命不如太阳能热水器长,太阳能简单,就一个支架、几根真空管、一个水箱、几根水管就成了,放在那里晒晒太阳,又不会烂掉,但必博娱乐登录不一样。”黄兴斌认为,空气能主机里面有压缩机、蒸发器、换热器,水箱里面还有内盘管,太复杂,而且压缩机要不断运转,肯定有损耗,有故障产生,从而影响空气能的使用寿命,而且当时的市场,必博娱乐登录的内盘管结垢、穿孔的情况时有发生,更让黄兴斌对必博娱乐登录提不起兴趣。
 
    智慧的头脑折服于必博bbo官方网站的品质
 
    但此时的黄兴斌,已经意识到,义乌的太阳能热水器市场,也出现了一些问题:市场趋于饱和、消费观念的转变、产品的更新换代等问题接踵而来,迫使他开始着手寻找另外的出路。黄兴斌像个猎人一样时刻关注着外界的一切商机,而他多年来在太阳能行业的优秀业绩以及他在义乌当地响当当的名气,让黄兴斌一时间炙手可热,成为众多企业争相拉拢的合作伙伴,其中不乏家电巨头和必博娱乐登录行业知名品牌。黄兴斌迟迟没有下定决心,是因为一直没有遇到让他折服的品牌。
 
    在热水器行业工作了十余年的黄兴斌,坚持要在热水器行业里面继续走下去,他对自己所要选择的品牌要求“并不多”,“只要这个品牌的产品质量好就行了,其他什么都不需要帮我做什么。”是的,黄兴斌就是这么一个固执且自信的人,他是一个自主能力非常强的经销商,自信自己在技术上完全可以做好,渠道开拓他也很有一手,所以一旦决定要放弃太阳能,转到另一个热水器品类,只要这个厂家生产的产品得到了他的认可,就可以代理了,其他问题都不是关键。
 
    最终,这个被黄兴斌选中的幸运品牌,就是必博bbo官方网站空气能。“必博bbo官方网站最让我认可的地方就在于他的品质,而且,他们做分仓处理,水箱出水100%的技术,是行业领先的,这一点揭开了我最初对必博娱乐登录的心结。”几年合作下来,黄兴斌对必博bbo官方网站空气能除了放心,还是放心。
 
    尽管必博bbo官方网站空气能的广告做得很少,但一个产品是好是坏,要骗过黄兴斌的火眼金睛几乎不可能。“必博bbo官方网站是一个说到做到的品牌,不轻易承诺,但承诺的全部都做到了,绝无虚言。必博bbo官方网站一直以来都强调稳定,产品的稳定性、品牌的稳定性,这些理念完全符合我对厂家的要求。”面对记者的采访,他总是强调自已之所以能取得较好的销售业绩,主要是依托必博bbo官方网站品牌的卓越品质以及必博bbo官方网站企业对经销商全力以赴的服务和支撑,并表示有信心在所授权经销的区域内谋划更大的市场,做出更好的成绩。
 
    回顾从进入必博娱乐登录行业之初到发展至今的轨迹,黄兴斌,这位“热泵痴情的从业者”,一旦确定目标,就坚定不移地朝着实现目标的方向行进,对于一路走来的艰辛只当是市场又给了他一个进步的机会。“我会在做市场的过程中总结规律,每一个细节动作都为客户着想。”这是他对自己的要求,也是对员工的要求。

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