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必博bbo官方网站经销商张涛:品牌如人 用心必能成功

发布时间:2013-05-22 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
必博bbo官方网站空气能西安经销商张总
图:必博bbo官方网站空气能西安经销商张总
 
慧聪热泵网 原创“经销商是行业发展的下游端,必博娱乐登录在我国市场又属于新兴产品。因此,做市场守信最重要,对客户品质的保证是成败的关键。厂家不负责任会导致经销商在客户面前失信,好的经销商也需要厂家的大力支撑。”张涛在如是说。恰如行业所说,“热泵企业如舟,经销商如水,水能载舟,亦能覆舟;而积厚水才能负大舟。”而张涛,则是这一理念的践行者。
 
    眼前的张涛,随和而淡定,初看绝对不会想到,就这样一个随和之人在2011年选择了必博bbo官方网站空气能之后,短短两年时间就将必博bbo官方网站品牌做到了陕西西安市场第一。2012年,仅张涛个人市场销售总额达到了400多万。
 
    将目标定长远,再从实际入手
 
    一年400多万,这对于很多经销商而言,似乎想都不敢想,而张涛自己却“不满意”。
 
    “2011年,刚做必博bbo官方网站空气能产品代理之时,西安已经有很多热泵品牌,其中有几个做得非常好。必博bbo官方网站空气能产品相对行业而言,价格较高,要打开市场,靠低价竞争绝对不可能,因为产品定位不同”,张涛说道。在市场的推广发展上,张涛打起了自己的小算盘。
 
    必博娱乐登录的产品品牌已经有那么多,多一个必博bbo官方网站空气能,消费者也不会在意,如果仅是引进品牌,那与张涛的目标似乎差得太远。“必博bbo官方网站空气能的定位就是高端、舒适,与此同时,水箱8年包换的服务在行业内更是独树一帜。我要做的就是将品牌做到当地最好,必博bbo官方网站的品牌优势与服务给了我很大的帮助。”张涛先容,在品牌充斥的市场,如何提高产品以及品牌的附加值,让消费者在选择时服务做到更好,成为张涛开拓西安市场的突破口之一。
 
    秉着对自己负责的原则,在起步时期,“默默耕耘”成为张涛当时现状的代名词。“前期刚引进品牌,要说做到多少似乎很难。但是我心里一直坚定我一定能把市场做好,所以我沉下心来做服务,务必让每一位来我这里的消费者都能满意我这个产品与服务。我传递给客户的只有三件事:产品质量好,服务好,企业负责任。在这一点上,企业成了我最坚强的后盾。”张涛先容说,了解必博bbo官方网站的发展史,会让人对这个企业打心里佩服,从研发生产到包装再到技术创新,必博bbo官方网站一直在发展进步。
 
    企业从无到有,从小到大,必博bbo官方网站正年轻;而张涛坚信年轻而富有创新力的企业必定能做大做强。这一点,正是张涛选择必博bbo官方网站之所在。
 
    品牌如人,竞争下决不放弃
 
    人随着年龄的增长与遇事经验的积累,看事情的眼光慢慢也会发生改变。将眼光看远点,目标定远点,自然努力也将更加倍,实现目标也更具体。
 
    空气能行业是朝阳产业,发展的前景现在谁也不可预料。选择一个以技术为支撑的发展前景广阔的企业,对于当前以及未来的市场开拓都将百利而无一害。“品牌如人,必博bbo官方网站空气能品牌立足市场的根本就是对产品负责、对经销商负责,同时更要对消费者负责。进取是必博bbo官方网站空气能最贵重的品质。做人也是如此,竞争下,决不放弃。”张涛说。
 
    西安地区,冬季温度在零下13—40度,而必博娱乐登录最怕的就是冬季霜化之后不能继续使用。在这种环境下,张涛的市场推广难度更大。“我还是坚持以服务为先。服务不是做给别人看的,用心待人,别人才会用心待你。过冬问题是全行业面临的一道坎,我从不吹嘘说产品冬季一定不会结霜,但是我会许诺每一位顾客,在第一时间为他们排除故障,而且我承诺了就会绝对做到。”张涛说。
 
    正是这种绝不放弃、用心待人的态度,张涛已经从最初的讲解员上升到了现在真正的“销售员”。“刚开始在西安卖空气能产品,我只能说是讲解员,不能说是销售员,因为消费者不懂什么是必博娱乐登录。随着空气能产品在西安的普及,以及人们渐强的节能意识,口袋里面有钱的消费者对生活品质的追求也提高了,热水器已经成为家庭必备品,而必博娱乐登录在市场上鹤立鸡群。”张涛说。
 
    对于未来,张涛始终坚信必博bbo官方网站会为他提供坚如金石的产品品质保障;而对现在,他说:“我将朝着目标,决不放弃!”
   
 

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