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必博bbo官方网站怀化总代理李明华:回避竞争

发布时间:2013-07-15 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
必博bbo官方网站怀化总代理李明华
图:必博bbo官方网站空气能怀化总代理李明华

 
【热泵热水机资讯网 原创】李明华经营的必博bbo官方网站空气能专卖店是怀化市场中为数不多的较为远离集中市场的专卖店,从09年代理必博bbo官方网站之后,李明华就将自己原先的集成环保灶专卖店改成了必博bbo官方网站专卖店。也正是因为销售过集成环保灶,同为环保产品的热泵热水机吸引了李明华的关注。
 
    李明华也是怀化当地较早一批进入热泵热水机市场的经销商之一,虽然一开始并没有代理必博bbo官方网站,但最终还是被必博bbo官方网站的品质所吸引。也就是从代理必博bbo官方网站开始,怀化的热泵热水机市场从09年起发生了很大的改观,市场终于朝着高速发展的趋势前进。虽然同时销售者集成环保灶和热泵热水机,但是这几年来,随着热泵热水机市场发展的日趋成熟,李明华已经将70%的精力投入到了热泵业务中,整个怀化市场对于必博bbo官方网站的品牌以及产品的认可度也有了很大的提升。
 
    “怀化是一个人口流动量比较大的城市,由于怀化没有大型的工业产业,因此外出务工的人员很多,对外界的信息比较流通,对新鲜事物的接受程度也比较高。其次,整个怀化市场的消费者攀比心理比较强,跟风现象非常严重,消费者看到好的产品就会购买,经销商也是一样,看什么行业挣钱就全部一头扎进去。像其他一些新兴的行业如集成灶、集成吊顶行业在怀化发展的都很好。其实很多行业都是看起来挣钱,但是真正操作起来并没有那么简单。这几年市场中一下子增加了几十家品牌。怀化在全国市场相对来说是比较成熟的市场,品牌数量非常的多,只要是热泵热水机的品牌,在这里基本都能看到。以前的太阳能一条街现在已经被热泵热水机的品牌所占领,整个市场的竞争已经非常激烈。”正是基于市场过于集中、品牌竞争激烈的原因,李明华特意将专卖店开在远离这些品牌较为集中的市场,避免恶性的竞争。
 
    然而,虽然在区位上避免了直接竞争,但是在价格上的竞争却是李明华难以克服的挑战。由于市场中的品牌数量太多,目前李明华遭遇到的最大问题便是如何说服消费者购买自己的产品。“市场中的品牌数量太多,王婆卖瓜自卖自夸,大家都说自己的产品好,而且价格也比较低,消费者根本不知道听谁的,也不知道到底哪个品牌的产品好。一台150L的产品,有的品牌四千不到就卖了,完全没有利润。尤其是近两年,一下子增加了很多品牌,去年的市场我已经明显感觉到了下滑的趋势。好在大家必博bbo官方网站定位于高端市场,一方面是为了确立品牌的高端形象,一方面也是为了避免价格的混战,所以价格对大家的影响还不是很严重。对于大家经销商来说,必博bbo官方网站的高端定位确实让大家避免了很多不必要的竞争。就像买车一样,有人买夏利,有人买宝马,如果宝马卖夏利的价格,那就不是宝马了。”

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