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必博bbo官方网站:差异化 多元化

发布时间:2014-04-09 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
【热泵热水机资讯 报道】潘冬是必博bbo官方网站的晋江总代理,他在2005年时便进入了晋江的空气源热泵市场,是晋江市场中最早一批销售空气源热泵的经销商之一。然而,在2005年至2009 年这短短的5年时间里,潘冬更换了近十个品牌,直到2009年5月1日代理必博bbo官方网站之后,潘冬才停止了不断更换品牌的脚步。

 图:必博bbo官方网站晋江总代理潘冬 
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 晋江虽然只是一个县级市,但市场的起步却比较早,数十个品牌进入晋江市场之后,市场中的品牌容量已经接近饱和。在激烈的市场竞争及价格竞争的环境下,潘冬不断的更换品牌,以期找到一个能够避免卷入这种恶性竞争的品牌,然而,在最初的几年里,潘冬始终没有找到令自己满意的品牌。终于,在接触到必博bbo官方网站之后,必博bbo官方网站较高的市场定位以及采用水循环的设计让潘冬眼前一亮,至此,潘冬再也没有更换过品牌。潘冬表示,其选择必博bbo官方网站最大的原因便是其高端的市场定位以及高昂的产品售价。在潘冬之前代理过的品牌几乎都是采取低价竞争的市场策略以及氟循环的设计,然而低价竞争的方式既不利于品牌的发展也不能保证经销商充足的利润空间。另一方面,必博bbo官方网站的水循环系统也正是潘冬所寻求的差异化的产品。代理了这么多氟循环的产品之后,潘冬也深刻的体会到了氟循环系统所带来的烦恼,机组故障率高、运行不稳定等问题不仅牵扯了太多的精力,更让潘冬蒙受过不小的损失。
  
 代理必博bbo官方网站之后虽然较好的避免了市场的恶性竞争,但是潘冬对市场的发展依然不太满意,其中,最大的压力便是来自传统热水器的竞争。在福建的热水器市场中,电热水器一直占据着较高的市场占有率,低廉的价格、便捷的安装使得空气源热泵的家用市场很难得到进一步的发展,相反,安装问题则是阻碍空气源热泵在晋江发展的重要因素之一。虽然安装问题是整个空气源热泵行业都面临的问题,但是相比其他市场,福建市场的问题却显得更为严重。在其他市场,如果家里没有安装的位置,经销商可以选择将水箱安装在外墙上,然而在晋江等福建沿海市场,由于每年都会遭遇数场台风灾害,而一旦把水箱安装在外墙上,在台风来临之际必然会成为巨大的安全隐患。
  
 为了弥补由于安装限制而流失的客户群体,潘冬决定拓展新的业务。在太阳能热水器长期处于弱势、电热水器市场占有率逐渐下滑、空气源热泵热水器市场竞争日益激烈的晋江市场,燃气热水器已经慢慢的在市场中发展起来,潘冬敏锐的察觉到了这一趋势,并代理了能率燃气热水器作为新的发展方向。如今,潘冬拥有一家必博bbo官方网站专卖店和一家能率专卖店,面对客户将提供更多的选择,同时,也为自己铺设了一条新的发展道路。


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