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空气能
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家用机年销500万的秘密

发布时间:2014-06-06 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
【热泵市场 报道】大家都知道,热泵商学院的讲师都是百万级别以上的实战派金牌讲师,他们或有独到的市场操作手法,或有专业的技术能力,或有强大的渠道开拓和维护能力,又或各方面都有均衡发展,均是热泵江湖名副其实的“大鳄”。不过,“小隐于野,大隐于市”。热泵江湖平静的湖面之下,不乏潜伏着的“隐形大鳄”。必博bbo官方网站经销商黄兴斌就是其一,2013年年销售家用机1000多台,销售额达500多万。人们不禁要问,他的秘密武器是什么?

 图:必博bbo官方网站义乌专卖店
图:必博bbo官方网站义乌专卖店

 
树品牌,开800㎡专卖店

    在义乌,要问路人知不知道必博bbo官方网站空气能,几乎都能得到“谁不知道啊,就是在义乌家具市场里面单店面积超过500㎡的那个品牌嘛!在城西还有一家,面积也不小,超过300㎡!”的回答。2家门店,超过800㎡的超大面积,黄兴斌已经将必博bbo官方网站空气能打造成为义乌一个家喻户晓的高端强势品牌。


图:必博bbo官方网站义乌销售神话——黄兴斌
图:必博bbo官方网站义乌销售神话——黄兴斌

 
    “我1999年就开始做太阳能了,2006年开始涉足空气能。不过,刚开始做热泵的时候,自己并没有什么品牌意识,也是小打小闹,但求赚一点钱就好。那时候,店面只有40㎡,8000多块租金/年,算上人工水电总支出亦不过2万多,一年下来还是能赚到3、5万。”与现在总面积超过800㎡的专卖店相比,黄兴斌如此先容自己刚起步时的“窘况”。

    由于投入小,后续两年,黄兴斌业绩始终不见增长。经过市场调查才发现,由于没有打响自己的品牌,必博bbo官方网站淹没在了一众小杂牌中间,用户选购热水器的时候根本想不到必博bbo官方网站。


图:黄兴斌接受众媒体采访
图:黄兴斌接受众媒体采访

 
    “有投入才有产出。小富则安的思想永远都做不大,因为现在空气能市场竞争已经进入了品牌化竞争的时代,必须要树立自己在当地市场的品牌,才能取得进一步的发展。”黄兴斌先容道。

    专卖店是品牌实力最直接的体现,因此黄兴斌在义乌家具市场建了一家超500㎡的专卖店。果不其然,专卖店开业后,必博bbo官方网站迅速成为了市场热议的话题,俨然成为了高端热水的代名词。在尝到大投入的甜头后,不久他又另开了一家300㎡的专卖店,确立了必博bbo官方网站高端的品牌形象。“现在只要用户想要买必博娱乐登录,第一时间就会想到必博bbo官方网站。”黄兴斌如是说。
 
巧传播,整合营销效果好

    很多经销商都会觉得,厂家要在央视上打广告才能算是大品牌,觉得唯有如此才能在区域市场建立自己的品牌知名度,才能对自己的销售产生促进作用。诚然,要想从“品牌”变成“知名品牌”,在央视做广告无疑是一种捷径,毕竟央视权威性毋庸置疑,覆盖面也极广,可以最大化地覆盖全国市场,让更多的消费者“知道”自己的品牌。但黄兴斌认为,要想在区域市场建立自己的品牌,光靠厂家还不够,毕竟厂家宣传追求的是对面的覆盖。经销商还应在此基础上,结合当地市场特点,有针对性地进行广告的宣传和投放,从而建立自己的品牌。


图:黄兴斌在必博bbo官方网站商学院分享成功经验
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    “在品牌的宣传推广方面,我对传播工具进行了整合。一是选择了义乌电视台,因为对于区域市场而言,一般当地的电视台都更加强势、渗透力更强,费用也相对较低;二是对受众进行分析之后,我选择了义乌的交通广播频道投放广播广告,精准覆盖年龄介于30岁左右,具备‘新婚、买房、装修、品质’等消费标签和需求的空气能主流消费人群;此外,我还在城区的各主要道路投放了路牌广告。利用电视、电台、路牌广告这三种形式的宣传,做到了覆盖面与精准度的优势整合,效果自然更好。”对于如何利用传播工具建立区域市场的品牌,黄兴斌总结出了自己的一套整合营销传播的方法。


图:黄兴斌家用机销售500万获宝马奖励
图:黄兴斌家用机销售500万获宝马奖励

 
    以超大面积的专卖店,向用户展示必博bbo官方网站品牌的实力;以整合营销传播的方法,建立区域市场强势品牌形象。2013年,黄兴斌全年销售额突破了500万。

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