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必博bbo官方网站“火烧”福建市场

发布时间:2014-07-25 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
【热泵市场】导读:2014年,必博bbo官方网站从品牌知名度、渠道广度以及产品线深度等方面深化在福建市场的布局,这将帮助必博bbo官方网站在福建市场的重新洗牌中快速制胜。通过完成二三级城市包围一级城市的战略目标,必博bbo官方网站在福建的市场将逐渐发展成稳定成熟型市场。

    6月19日,必博bbo官方网站在福州举办了百亿创富论坛。相较于此前必博bbo官方网站举办的创富论坛,这一站的创富论坛是以省为单位进行招商。必博bbo官方网站此次招商为何会有动作如此之大?相较于其他区域,福建也是目前国内空气能较为成熟的市场之一。福建市场,品牌众多、竞争激烈,必博bbo官方网站又将如何应对这样的形势?
 
明晰招商重点,有效推广

    “在福州举办创富论坛只是2014年必博bbo官方网站市场战略计划实施的一部分。但由于福建市场自身的特殊性,必博bbo官方网站对此次在福建地区的渠道拓展也是格外重视。”,必博bbo官方网站营销总监金胡平说。福建不仅是必博娱乐登录行业发展最早的市场之一,也是行业发展最快的市场。众多空气能品牌林立,随着市场竞争的加剧,福建地区空气能市场将面临重新洗牌的局面。而此次对福建市场的布局,就是必博bbo官方网站市场战略的重要一环。
    相较于此前必博bbo官方网站举办的创富论坛,这一站的创富论坛是以省为单位进行招商。作出这样的改变,也是必博bbo官方网站结合当地市场进行针对性布局。在福建,无论市级城市或者县级城市,都表现非常优秀。在福建不仅是福州、泉州、厦门等大城市空气能发展较快,而且地、县级市如三明、龙岩、漳州、宁德等发展势头也非常良好。正是在这样的市场环境之下,必博bbo官方网站作出了这样的战略规划。

    在福建地区,对优秀经销商资源进行重新整合,工作量对于必博bbo官方网站工作团队也是新的考验。首先,此次以省为单位,意味着工作团队宣传推广的重点不能仅仅局限于论坛举办地福州市。招商团队不但要在福州当地做好宣传和准备工作,还要向福建省的地、市级市场进行延伸推广。其次,福建市场的成熟,众多空气能品牌纷繁芜杂,如何更深层次的挖掘渠道,找到优质的经销商。这对于必博bbo官方网站也是一个考验。
    对此次在福建招商的工作重点明确后,必博bbo官方网站的工作团队也开始运转起来。首先,在前期的宣传和推广上,必博bbo官方网站通过线上和线下活动进行宣传和推广。在线上的网络宣传方面,福建地区重点资讯门户网站--东南网就对必博bbo官方网站的招商工作进行了关注并报道。此外,必博bbo官方网站的官方微博对该次活动进行了持续性的更新。同时,在线下,与传统媒体的合作也辅助配合了此次论坛的宣传。其次,在创富论坛举办地点的准备工作,必博bbo官方网站团队也是早早的开始了精心的准备。据了解,在现场的宣传物料布置上,必博bbo官方网站的横幅、宣传画以及X展架等展示的内容也非常翔实:创新技术的发展历程、高端、专业的产品先容、前途无限的市场前景、独具一格的人性化服务等内容。
    相较于其他品牌的招商活动,必博bbo官方网站此次在福建地区的招商工作,广告投入并不多。但是,招商团队在当地收到的申请数量相当可观。“这是由于必博bbo官方网站百亿创富论坛日渐成熟,每一次的举办在行业内备受关注。”此次必博bbo官方网站选在福建举办创富论坛的消息刚刚发布,许多经销商便主动找到了必博bbo官方网站,这就给招商团队在当地的工作减轻了不少。“当然,这也是必博bbo官方网站百亿创富论坛一路走来打下的基础”,金胡平说。

    其实,必博bbo官方网站在创富论坛之前就已在福建市场有所布局。而此次在福建市场的再次布局,也是吸引了必博bbo官方网站在福建市场经销商的目光。此次布局会不会使经销商之间的利益不均衡,必博bbo官方网站又将通过哪些施策维系经销商平衡。对于他们来说,这是首要关心的问题。对此,金胡平给出了坚决的答复:“这是一定不会发生的”。    金胡平先容,必博bbo官方网站对于区域划分及区域经销商的定位有明确的规定,一个区域是不会出现多个经销代理权的。对于老经销商,必博bbo官方网站也有维护政策。必博bbo官方网站实行严格的区域保护政策,保持市场上统一的销售价格体系。必博bbo官方网站每台出厂的产品上都有唯一的产品识别码。据此,可以追查产品生产日期、追溯发往地等。如代理商发现有串货等扰乱市场的行为,必博bbo官方网站会受理确认。在确认后,必博bbo官方网站对串货的代理商,第一次予以通告罚款、第二次终止对其供货。同时,必博bbo官方网站还将处罚区域负责人。
 
深入乡镇市场,差异化快速制胜

    相较于其他品牌,必博bbo官方网站在福建市场具有一定的优势。金胡平先容,必博bbo官方网站进驻福建较早,其在福建区域的经销商,以其优良的产品性能和贴心的售后服务,在福建市场销售份额中占了较大比重,成为消费者优先选择的空气能品牌。通过在产品质量和售后方面的完善,必博bbo官方网站在福建市场的口碑也是越来越深入人心。

    未来,必博bbo官方网站将从品牌知名度、渠道广度以及产品线深度等方面深化在福建市场布局。在品牌的认知度上,必博bbo官方网站团队通过在当地实际调研做出最优的的宣传策略,以此来打开当地经销市场对空气能的认知度。必博bbo官方网站每进驻一个市场,都将当地市场的最有效的宣传渠道充分利用起来,比如相关的电视台节目、广播电台、公交广告、小区宣传栏等。
    在产品线深度上,必博bbo官方网站将采取差异化制胜市场的策略。其核心是开发与众不同的新产品来引领市场需求,研发具有潜在市场需求的新品,向市场外延扩张,引领新兴细分市场的发展。必博bbo官方网站不仅注重家庭生活热水的品质,并加大在热水工程上的投入。在家用机和商用机市场成熟的基础上,必博bbo官方网站推出地暖机、双联供以及双能系统。此外,必博bbo官方网站还将在地暖、采暖和中央冷风系统实现科技创新,帮助经销商在福建市场占据更大、更有利的市场。通过在这些方面的重点建设,必博bbo官方网站能在市场上快速制胜。

    在渠道广度上,必博bbo官方网站不仅注重门店活动销售,更帮助经销商完成针对性策划,走出去迎合市场需求。如参加当地的展会、砍价会、异业联盟等这些更广阔的渠道。通过在家电、建材等渠道的涉足,也扩广了必博bbo官方网站的渠道,打开了更为广阔的市场。在渠道为王的时代,必博bbo官方网站空气能在深耕渠道的道路上未曾停止过。为深耕福建市场,完善渠道广度,必博bbo官方网站也是积极拓展乡镇市场。在我国空气能行业中,目前认识到乡镇市场的重要性并布局乡镇市场的品牌并不是太多。这对必博bbo官方网站在福建这样成熟的市场抢占先机具有很大的意义。必博bbo官方网站在福建乡镇市场拓宽渠道上从乡镇宣传推广、乡镇销售点建设、乡镇产品和机型等方面做了充分的工作。
    乡镇布局,无疑对必博bbo官方网站在福建这样成熟的市场突围有着更加重要的意义。从市场反馈的情况看,该战略也取得了一定的成果。目前,必博bbo官方网站在福建的空气能的销售已形成较大的市场规模,而乡镇销售额均占有相当的份额。此外,二三级城市包围一级城市的战略,也帮助必博bbo官方网站做到了城市与乡镇的遥相呼应,这也促进了必博bbo官方网站在福建各地区的品牌影响力和市场销量份额的同步增长。张伟说,“必博bbo官方网站在乡镇市场每个阶段的目标,都远远超出了预期”。

    2014年,必博bbo官方网站从品牌知名度、渠道广度以及产品线深度等方面深化在福建市场的布局,这将帮助必博bbo官方网站在福建市场的重新洗牌中快速制胜。通过完成二三级城市包围一级城市的战略目标,必博bbo官方网站在福建的市场将逐渐发展成稳定成熟型市场。
 
必博bbo官方网站区域保护政策:发现串货等扰乱市场行为→受理、确认→产品都有唯一的产品识别码→追查产品生产日期、追溯发往地→对串货的代理商处罚→处罚区域负责人
 
乡镇布局战略施策:乡镇宣传推广、乡镇销售点建设、乡镇产品和机型
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