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月收入7万的必博bbo官方网站人是怎样“练成”的?

发布时间:2014-10-20 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
    34岁的段志国面向憨厚,又有着岁月洗礼后的沉稳,自03年入职必博bbo官方网站到如今已有11年,从行政转入售后,再从售后转入销售,目前是浙江省大区经理,月入超7万。可以说,必博bbo官方网站看着他成长,他也看着必博bbo官方网站成长。
“必博bbo官方网站就像个大家庭,每个成员都跟家人一样,时间久了,感情越来越深,我已经离不开她了。”提起必博bbo官方网站,段志国有说不完的话,他能在必博bbo官方网站坚持如一日的工作11年,是大多数人无法做到的。“我喜欢必博bbo官方网站的工作氛围,她让我能实现自己的理想。”
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    段志国称,那时他刚毕业,汽车专业毕业的他不愿意就拿着当时看起来已经很高的一千多块的工资,朝九晚五的上班工作,于是决定拼一把,找份有挑战的工作,正好那时宁波必博bbo官方网站热能科技有限企业成立没多久,需要大量引进人才,他看重了必博bbo官方网站的发展潜力,于是就决定加入这家年轻的企业。“一个人要是安于现状,不想着提升自己,迟早会被社会淘汰,最后连那点奋斗激情也会被磨灭掉。加入必博bbo官方网站,也是我自己对自己的挑战,专业不是学行政,也没有工作经验,什么都不会做,都是颜总耐心教导我,让我慢慢学,慢慢做,在必博bbo官方网站,我真的学到了很多。”

自我沉淀,自我升华
    从行政到售后,段志国同样玩得转,但他不是超人,也不是天赋异禀,两个完全不同的职业性质,不可能一帆风顺,他也遇到过棘手的问题。
    “从行政调到售后,不可能没有困难,做售后首先就是要技术。别看我两行都能做,其实当初也遇到许多困难,之前就说过,我学的是汽车专业,根本没有接触过售后这块,技术什么的更是一抹黑,什么都要再次从头学起。我没把自己当成主管,只当自己是个什么都不懂得小学生,去请教那些技术员,跟他们学习,时间久了,也就慢慢学会了。我觉得不管做什么,都要先把自己沉淀下来,只有沉淀下来,静了心,才能看到更多,领会更多,学到更多。”
  沉淀、升华,再沉淀、再升华……这就是段志国的成长过程。

坚持梦想 ,知道自己要做什么
    从售后主管到大区经理,是段志国再一次蜕变。

  “这是我自己的选择,从一开始我就想跑业务、做销售。”成为一名优秀的业务员,是段志国始终坚持的梦想。
    那时他刚毕业,学的不是营销专业,对社会没有什么接触,也没有人际交往经验,再加上自身性格原因,想做销售工作,难以达到要求,所以一开始他就选择走“曲线”,留在企业总部,先做行政,努力学习,提高自己,就去做售后,学习技术,等后来技术学的够火候了,也就彻底了解了空气能市场,就信心十足的放手去做销售了。
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团结协作有搭档
从行政到售后主管再到大区经理,月薪超过7万,这是段志国能力的重要体现,但他却觉得这只是他成功的一个内因。
“单丝不成线,独木不成林,没有那些好搭档的配合协作,我达不到今天这样的地步。”
不少人认为浙江的经济相比其他省份要发达,民众购买力高,段志国幸运的被分配到这里,所以才能做到现在这样,这的确是个外在因素,但他认为最重要的还是企业上下团结协作的关系。就像和区域经理鲍经理之间的完美合作,和营销总经理张总之间的默契。“因为合作的久了,相互之间都有了默契,通常话题起个头,对方就知道要表达什么意思,就能很好的沟通起来,有问题能一起想办法解决,远远比一个人闷头闷脑的在那里七想八想好。”
 
和经销商做朋友,帮助他们解决困难
每谈成一笔生意,就意味着段志国多了一个朋友。“建立起信任关系,如果能取得经销商的信任,你就成功了一大半。”因为在空气能行业做得久,不管是技术、管理还是对市场,段志国都十分了解,能给经销商提出一些意见,帮助到他们,让他们获得更大的收益,这是经销商们乐见的,他们会觉得他能真正的帮助到他们。
“对自己严格要求:务实、诚实,能做到的事情就答应,不能做到的不能说大话,以免失信于人”。“和经销商保持平等关系,要像朋友一样,大家和经销商是合作关系,不能以上下级的关系来对待经销商,这样容易引起他们的反感,产生矛盾,不利于和他们友好的交流沟通,一旦产生矛盾,根本无法团结一致的安排好工作,双方都讨不了好。”
这两点是段志国在与经销商打交道时,始终坚持的。
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别太把自己当回事
“要想成为一个优秀的业务员,就别太把自己当回事。”
段志国打拼十多年,有着丰富的社会经验,见过太多的起起落落,曾经有些业务员开始还好,可一旦取得一些好成绩,就容易骄傲,人也变得浮躁起来,觉得自己已经成功了。然而成功不是偶然也不是必然,都是靠自己慢慢打拼来的,如果你骄傲了,开始停止不前,很快就会有人取代你。
“所以要保持平常心,一个人的成功和失败不能用眼前的一切来衡量,而是要看五年后、十年后,千万不能让眼前的利益蒙蔽了自己的眼睛。”

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