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联盟活动——必博bbo官方网站临海专卖店陈波

发布时间:2014-12-18 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
    必博bbo官方网站空气能临海经销商
    入行四个月,两场联盟活动,40台空气源热泵的销量,创出如此亮眼成绩的就是必博bbo官方网站临海经销商陈波。
  
  空气源热泵行业有一些经销商是从别的行业转型过来的,陈波就是如此。“我自己做了10来年的彩印包装,这个行业也有弊端,应收款很难收,特别是08年之后,感觉整个运转跟以前都不一样了。09年我也去看过空气源热泵,但是没选,因为总觉得一个新的产品推出,它的技术各方面不会太成熟。后来因为我有个朋友在路桥那边做必博bbo官方网站,我通过他对空气源热泵有了一定了解,并且在建材市场这边有很多朋友,他们经常会搞一些联盟活动,正好没有空气源热泵这个品类,于是我就考虑这一块了,当时花了3天时间就把这个事情敲定了。”他对《热泵热水机资讯》表示,选择必博bbo官方网站刚开始是偶然的,但是现在看来是比较欣慰的。
  
  陈波每一个动作都是为了店面更好的发展,落户恒大建材市场,是因为它是目前来说临海最大的也是发展最成熟的一个市场,成本也相对便宜,并且自己的朋友资源都在此地,这对于他做联盟活动有极大助益。
  
  陈波在接手必博bbo官方网站空气源热泵之后,积极进行市场推广,扩大品牌认知度,尤其是联盟活动方面,陈波做起来可谓顺风顺水,对于效果也相当满意。据陈波先容,目前这个联盟包括东鹏瓷砖、索菲亚衣柜、吉斯家居、欧琳厨房等多个建材家居行业高端品牌,保证了联盟内部产品的质量以及好口碑,有利于最大范围的吸引消费者。而联购的营销方式也有助于店面销量的提升。例如,在实际销售过程中,有客户在恒大建材城的东鹏瓷砖买完瓷砖后,东鹏的导购肯定会把这个客户带到必博bbo官方网站门店,至于会不会成交,主要还是看必博bbo官方网站,但是至少为必博bbo官方网站提供了一个客户信息、一个跟客户沟通的机会。这种多个品牌的捆绑式销售,受益的将不只是必博bbo官方网站一家。为了更好地团结联盟成员,大家会定时聚餐,为以后品牌之间的互动打下基础。
  
  在临海当地,水电工资源是众多经销商争夺以开拓市场的利器。陈波入驻临海地区4个月,也了解当地市场的这一状况,但是,他并没有加入争夺行列。在他看来,经销商与水电工的“利益裙带”关系迟早会被消费者知晓,到那时消费者就会有种被欺骗的感觉,对空气源热泵品牌的信任度会降低,不利于自身的长久发展。但是,通过联盟活动却能够比较快速地扩大品牌影响力,攻克终端市场,这对于刚进驻临海热水市场的他来说是当务之急。
  
  谈及对未来空气源热泵市场的看法,陈波表示很有信心。坚持积累客户资源、沉淀品牌价值,未来的前景将会更光明。目前,陈波的工作重心主要围绕着人员组建、联盟活动展开。在人员组建方面,陈波将把业务跟导购合二为一,提高导购员积极性的同时减少营运成本。联盟活动仍会是其日常坚持的重要推广方式,除了举办常规的联盟促销活动之外,他还准备在市区做一个展厅,建成私人会所,把联盟的11 家产品集中展示,同时会针对中高端的一些设计师为他们提供一个平台,一个洽谈的场所。
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