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必博bbo官方网站空气能临海经销商:品牌定位很重要

发布时间:2015-01-06 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
    12月28日,临海冠军联盟举办的以“年终冲量 开仓放价”为主题的家居建材活动家居建材工厂年终冲量活动在双鸽大酒店火热开幕,必博bbo官方网站空气能再次“爆发”,取得数十单的好成绩。
   据悉,必博bbo官方网站空气能临海专卖店于2014年10月6日开门营业,距今为止仅仅三个月,可以说专卖店的经销商陈总是临海空气能市场上的“新人”。笔者通过电话采访陈总,也证实在没有决定经营空气能之前,陈总对空气能的了解也仅限于知道市场上有种新型热水器叫“必博娱乐登录”。
必博bbo官方网站空气能临海经销商陈总

图:必博bbo官方网站空气能临海专卖店陈总
    不过就是这样一个“新人”,却在仔细了解空气能及行业发展前景后,果断决定做空气能,经过一番深思熟虑,陈总最终决定加盟必博bbo官方网站空气能。从萌发投入建材行业,到必博bbo官方网站空气能临海专卖店成立迎宾,还不到三个月,陈总的果敢和胆量令人钦佩。而在专卖店开业之前,陈总得知临海将在9月有场规模不小的家居建材砍价会,直觉这是个推广产品的好机会,于是与必博bbo官方网站总部进行协商沟通,其想法得到必博bbo官方网站总部支撑,并赶在活动之前,将产品样机送到陈总手中,支撑陈总参与砍价会。
    对于许多刚涉足空气能行业的人来说,陈总的想法和做法无疑是大胆的,但在砍价会上二十多张订单,以及无数前来咨询的业主无不宣告陈总的做法是对的!
“不管是开业前的那场联盟活动,还是开业后的三次联盟活动,我参与的主要目的不是为了多买产品多赚钱,只是为了告诉那些业主‘我是做必博娱乐登录的,我做的是必博bbo官方网站必博娱乐登录’,卖产品只是附加的,即使在活动上产品卖得不好,我也不觉得灰心,不过在四次联盟活动上,收获了不少订单,算是意外之喜吧!”
    面对笔者的询问,陈总淡定的道出了参加活动的真实目的,而那种淡然的心态,不是每个人都能做到的。
    而当笔者以为在已经到来的2015年里,陈总会继续参加砍价会这类家居建材活动,打响知名度、提高销量时,陈总却给出了出人意料的答案。
必博bbo官方网站空气能临海砍价会现场气氛火爆
图:必博bbo官方网站空气能活动现场人气火爆
    “2015年这一年,经营方面已经规划好了,砍价会能不参加就尽量不参加!一来,必博bbo官方网站空气能走的是高端品牌,消费群体是中高端客户,参加砍价会无形中降低了品牌格调,其次,参加砍价会需要给第三方支付大量资金,如果现场下单不多,一场活动下来,那就是真正的‘赔本赚吆喝’,这样一来,有些品牌为了挽回损失,可能会出‘歪招儿’将低劣产品卖给客户,近的说,这种做法损害了消费者的利益,长远来说,最终损害的还是大家自己利益!”
    站在陈总的角度,面对在联盟活动上取得的好成绩,换个人不一定能保持这份理智去认真分析可能会出现的问题,会觉得既然参加砍价会有这么多好处,那么就多多参加,最大限度的扩大知名度,提高销量,这种心态在陈总看来是极不可取的。
    陈总先容,临海经济发展较快,消费水平较高,中高端消费人群多,且消费也比较理性,想通过压低价格来刺激消费这种方式,很难得到高端消费群体对品牌和产品的认可,他们购买产品,买的是品牌、质量和服务。消费者不相信商人会做亏本的生意,而商人也不可能做亏本的生意,那么压低价格,将会直接导致消费者对品牌和产品失去信心。必博bbo官方网站必博娱乐登录是引进美国的大品牌,产品、服务等各方各面都力求做到完美,投入的生产成本,运营成本是极高的,压低价格销售,不仅消费者失去信心,而赚不到钱的经销商更不可能好好经营下去。
    据了解,在必博bbo官方网站空气能临海专卖店成立的仅仅三个月里,不光在联盟活动上取得了好成绩,其日常销量也是十分可观的,但他却极少接到投诉电话,而偶尔接到投诉电话,也只是用户操作不当,导致产品制热不良,而不是产品质量出现问题
    陈总的理性,让他对2015年做出了明智的计划,除了继续提高必博bbo官方网站品牌的知名度,还将重点推出的地暖+空调的双联供机组,因为有很多已经引起多人的咨询,他很看好临海未来市场的发展潜力。

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