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必博bbo官方网站空气能桂平专卖店:每个人都是潜在客户

发布时间:2015-01-27 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
    桂平是我国广袤的国土上,一个普普通通的县级市。然而就是这座普通的县级市,却是我国西部百强县、全国粮食生产先进县;它还是中国首批AAAA级旅游城市之一。在农业、工业、服务这三大产业齐头并进的发展下,无论是经济、学问还是居民的消费水平,桂平都走在全国县城的前列。例如在大部分县城的大多数居民尚未听说过空气能这个名词时,桂平的空气能市场就已经发展的相当成熟。据了解,截止2014年,进驻桂平的空气能品牌就有32个,一共有87家在专营或兼营必博娱乐登录,对目前的大多数县级城市来讲,空气能市场能这样成熟在国内是非常少见的!
    尽管小小的桂平已经有了三十多个空气能品牌、八十多家经营空气能的商家,但它良好的发展前景,对其他想要涉足空气能行业的商家来说仍然存在着巨大的吸引力,黄庆炎和妻子莫女士就是其中之一。
必博bbo官方网站空气能桂平专卖店
图:必博bbo官方网站空气能桂平专卖店
    黄庆炎和莫女士在桂平经营了一家必博bbo官方网站必博娱乐登录专卖店,店面不是当地最大的,还不到100平米;时间也不是最久的,只有半年;地段也不是最好的,但是就是这样一个客观条件不是最好的专卖店,却在短短半年时间里,让必博bbo官方网站空气能专卖店成为当地最有名气的三家专卖店之一。
    据了解,黄庆炎和莫女士“一个主外,一个主内”。黄庆炎在每天送孩子上下学的车顶上安装了一台液晶电视,送孩子上学的时候就会打开电视,显示屏上播放着必博bbo官方网站空气能的宣传视频,“刚开业的时候,手上已经没多少资金,在电视台、报纸、电台上做不起广告,但是新店开业了,总要让人家知道啊,所以大家就想出了这么个办法,每天送孩子上学的时候,开车在城里绕上一圈,下午接孩子的时候再绕上一圈,时间一久,不说桂平所有人都知道,但至少比什么都不做要强!”而事实证明,这种看似“笨”的办法,却成功的让很多人都知道并记住了“必博bbo官方网站空气能”。现在经过几个月的努力经营,夫妻俩手中有了剩余资金,于是开始投放外墙广告、小区视频广告、公交广告等,但桂平的市民却依旧可以在早上和晚上开到必博bbo官方网站空气能的“车顶广告”。
必博bbo官方网站空气能桂平专卖店黄庆炎和莫女士夫妻俩
图:黄庆炎(中间)夫妻在活动中与美方代表合影
    除此之外,黄庆炎每天会与潜在的客户做沟通,询问老客户设备的使用情况。而除了家用空气能市场,他也看好商用机市场,在通过对商用机市场的认真考察,也更加确定桂平的商用机也存在着巨大的发展潜力。
    莫女士是个十分亲和的人,早上八点准时开门直到晚上九点才会拉下店门,风雨不歇。她平均每天接待二十个客人,但是无论多累,呈现在客人面前的,永远是她那张不过分热情,也不会让人觉得虚假的笑脸。正是她这种不厌其烦的亲和态度,让许多前来咨询的客人对必博bbo官方网站必博娱乐登录留下了很好的第一印象,这种好印象会留住咨询的客人,多数客人在经过三到四次的咨询后才会决定是否购买,而正因为莫的态度,很少有人最终拒绝购买必博bbo官方网站空气能。
    “每个人都是潜在的客户,能不能把客人变成客户,产品是关键,但前提是客人会留下来倾听你说话。”看似简简单单的一句话,却很少有人数月如一日的做到,但是莫女士就做到了,而且做得很好。不过莫女士也说到,尽管这半年必博bbo官方网站必博娱乐登录的销量还不错,但是想要在桂平这个弹丸之地做大做强,却也不容易。
莫女士为客人先容产品
图:莫女士正在为客人先容必博bbo官方网站空气能
    “桂平的经济发展的很好,中高端客户很多,必博bbo官方网站必博娱乐登录在这里很有市场,但是毕竟入驻的晚,可以说在大家开业之前,桂平的空气能市场几乎已经被另外31家品牌瓜分了,大家现在经营的必博bbo官方网站空气能可以说是在它们嘴里“抢食”,想要做大做强,要经历的考验还很多!”
    莫女士认为,品牌形象对品牌效应很重要,他们现在要做的就是要在桂平树立良好的品牌形象,而这一点他们也做的很好。开业半年来,卖出的产品也有不少,但是却从来没有接到过一个投诉电话,即使现在桂平处在霜冻期,从客户那里得到的反馈信息也是产品使用良好。因此在黄每天接待的客人中,有些就是老客户先容过来的。莫女士也相信,经营的时间久了,必博bbo官方网站空气能必定能在桂平建立良好的品牌形象。当然做到这一点,是非常不容易的,其中的艰辛只有她和丈夫知道。

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