必博bbo官方网站

空气能
空气能

必博bbo官方网站人物 | 马源:成功转型,上演人生大戏!

发布时间:2015-12-24 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
2015年的资本市场可谓是急速大热后转瞬大冷的一年。少部分一改旧日拼杀,开始合并、抱团取暖,更多的是在资本的寒风中冻成僵尸。当大家把注意力集中在别人给钱才能活,容易忽视有人靠找对一种产品迅速壮大。今天先容的这位,他破釜沉舟,用150元开始了自己的人生大戏。



人物概况

马源,必博bbo官方网站广西柳州经销商。信奉“人要找对产品,产品要找对人”的马总,曾用八年的时间在一线市场历练,也曾在卫浴的配件细分领域施展拳脚。自代理必博bbo官方网站空气能产品后,从起初“对销量没把握“到现在”不怕没销量“,已成功从卫浴转型到空气能领域。
 

试错是大戏的前奏

和马云一样,马总在销量有起色之前也过一段试错的经历。几年前,马总放手一搏,开始代理某品牌卫浴,当店面处理妥当后,最后只剩下150元。但这期间,除了勉强维持店面、人员的基本开支,销量很难有大的突破。
 

没起色只是表象,趋势才是根本,马总作出总结。也正是因为这段经历,马总对接下来的发展有了清晰的规划——要做就做已经有一定市场基础的“新鲜事物”。当马总把目光聚焦到柳州的空气能市场后,2013年12月,他开始了长达一个月的市场调研。

谈及这次调研,马总说道:“柳州大大小小的空气能品牌有四五十个,这些品牌的门店我基本上都进去看过,把每个品牌的产品信息都对比了一遍。当了解到必博bbo官方网站的时候,我就觉得这品牌跟别家的不一样,它只做水机,性能差异化明显,能满足得了高端人群的需求。

 

就这样,一次试错后,马总找到了“对的产品”。
 


马总(中)与必博bbo官方网站营销企业总经理张总(左)、常务总经理杨总(右)合影
 

好戏不是一天练成的

(1)基础功:积攒人气

在代理必博bbo官方网站的前期,由于没有在红星美凯龙找到合适的店面,马总暂时把三台必博娱乐登录放在了过道上。本来少有人问津的过道竟然因为这三台机子渐渐积攒了人气。柳州市民对空气能的认知度超过马总预期,了解过必博bbo官方网站水机的优势及售后服务后,很多人就会倾向于购买必博bbo官方网站。在过道的这段时间,竟也带来了近百台销量
 

(2)速度:唯快不破

当马总入驻红星美凯龙门店后(此过程百转千回,故省略1000字),店面人气直升。在2015年必博bbo官方网站708百万圆桌峰会上了解过必博bbo官方网站必博娱乐登录后,马总在8天的时间里整理完店面,立马上架了必博娱乐登录。这一新品吸引了不少客流量。
 


 

(3)专业:立身之本

这两年来,马总始终处于“边销售变学习”的状态。在近期的一个别墅必博娱乐登录项目中,面对其它三大空气能品牌的竞争,总部派了高级工程师金工和技术工程师徐工前去助阵,在与业主详细沟通了别墅配置和设计方案后,必博bbo官方网站凭借出色的技术和功能最终成功签单,此前做过许多功课的业主如今已是必博bbo官方网站的粉丝。

 

这出好戏,精彩继续

随着在柳州市场的深挖和销量的持续增长,马总已经开始规划必博bbo官方网站旗舰店。经过这几年的摸索,马总对品牌力已经有了清晰的认识:“一个店面的品牌做得多,产品虽然丰富了,但品牌的竞争力会下降。我现在就是要做专一,做专业。
 

对于自己的状态,马总更是龙马精神:“做生意就像高速行驶的火车,不能停下来,更不能后退,要对客户、对企业、对家人有担待,负责任。


按照这架势,必博bbo官方网站君怎么觉得马总坐的不是火车,而是高铁呢。
 


推荐文章

-
XML 地图 | Sitemap 地图