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必博bbo官方网站人物 | 周雷静:性格内敛也能做好销售

发布时间:2016-01-06 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站

性格内敛,不喜夸张,也不愿为了迎合他人而伪装自己……这样的人,是不是只适合坐在写字楼里办公看文件,不适合跑客户做销售?

但他偏偏用行动打破了身边人对他的固有看法,三年蛰伏积累经验,五年蜕变见证成长。




他就是必博bbo官方网站宁波分企业营销总监周雷静。能安装、懂维修,会CAD制图与方案设计,不仅仅会销售,你绝对想不到坐上如今职位的他曾经扮演过这么多角色。

“从无到有”的过程是艰难的。周雷静带着销售梦来到必博bbo官方网站,却被安排从售后部学徒做起。从拧螺丝钉开始,他跟着技工师傅一步步学设备安装与维修。

在这期间,他第一次体会到原来拧螺丝钉也没这么简单,第一次和别人合扛五六百斤的机器,第一次尝到冬天楼顶维修不慎被冷水浇一身的滋味,第一次自己摸索如何设计方案,如何用CAD绘制暖通图等。


 

产品常识可以慢慢啃,安装维修技术多次实践也能渐渐上手,唯设计方案与制图,让周雷静犯难。

怎么办?找百度!周雷静选择了最为直接的方式,浏览大量暖通设计方案资料与制图教程。为了设计出更符合客户需求的方案,他扮成客户,上淘宝网问多家建材店,“模拟对话”,从中得出经验。

 

从陌生、焦虑到逐渐适应,再到得心应手,周雷静用了三年,这期间他参与策划了上汽集团职工宿舍、宁波海俱王府酒店热水空气源热泵工程等多个项目的实施。


周雷静(中)在门店与客户交流

 

当别人都以为内敛的性格并不适合做销售的时候,2010年,周雷静独立完成了中联地产空气能地暖项目,这也是必博bbo官方网站推出空气能地暖以来,成功的第一个项目。

 

为拿下这个项目,周雷静也下了很多功夫。他清楚,在口才上他够不上“舌灿莲花”,但三年经历使他对产品足够熟悉,在先容产品及服务时,更有底气与自信。而且,性格使然,不夸张实实在在的说法反而打动了对方。


周雷静(右)与杨总在展会试验热水效果

 

后来,他成为了分企业销售经理,依然没有天花乱坠的口才,只是比过去更专注产品的技术积累,吃透吃精专业常识。他认为,这才是做好销售的关键。

再后来,他坐上了必博bbo官方网站宁波分企业营销总监位置,对员工产品常识的培训从不懈怠……

 

大家无法把自己打造成“完人”。不是身高不够就打不好篮球,不是算不好账就做不了生意。总有人问:“我是否适合……”其实,能衡量、解答的唯有自己。

 

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