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人物 |陈伟:代理必博bbo官方网站,我是这么做农村市场的

发布时间:2016-06-13 所属类别:企业资讯 来源:必博bbo官方网站
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在很多人的第一印象中,相比农村,空气能在城市中更有销路。实际市场操作过程中,农村市场真的难以开拓吗?今天主要分享必博bbo官方网站君与一位经销商的对话记录,且听他是如何谈论农村市场的经商之道。


▲必博bbo官方网站湖南张家界慈利县经销商  陈伟

一、眼见为实

必博bbo官方网站君:
陈总,在你看来,农村消费者有什么特点呢?能分享下你跟客户之间的故事吗?

陈总:
农村消费者消费能力是有的,但就怕上当,他们购买热水器的目的相对简单,省电、好用。现在每家每户能用到电的东西都差不多,大家跟客户说一天用一度电,但是口说无凭。所以在空气能安装时,大家都免费给客户单独(在空气能上)装了电表,一个月下来,30度都不到。

有个农村的7户人家因为修公路拆迁,其中一户在我这儿买了空气能,用下来后发现确实省电,口碑一传播,连带着剩余6户都在我这里买。这几年运作下来,大概有40%的客户量是老客户带来的,消费者对必博bbo官方网站空气能的认可度很高。


▲必博bbo官方网站张家界慈利门店

二、抱团发展

必博bbo官方网站君:
您平时都是怎么推广必博bbo官方网站空气能的呢?

陈总:
除了常规性的一些有车体广告、宣传单页外,每年的建居建材类活动大家都有充足的准备。3、4月份是购买空气能的一个小高峰,大家对联盟活动中品牌的契合度要求很高,都是家居建材中的一线品牌。除了你是谁,还要看你跟谁在一起,最终让消费者感受到的是整体品牌的实力。

现在大家活动团队已经有5年的操作经验,慈利三月份有三场活动,大家是最后一场,但却是举办最成功、签单率最高的一场,整场活动签了500多单。


▲三月活动,人气爆发

三、“售后”前置

必博bbo官方网站君:
在客户服务过程中,您最注重的什么呢?

陈总:
代理必博bbo官方网站之前我是做管道的,我很清楚配件、辅材的重要性。用好的辅材能为后期省不少麻烦,很多时候不是主机的问题,(而是)辅材出了问题,客户不明所以,机子不出水或显示异常就会觉得是必博bbo官方网站牌子不好。所以,我都会建议我的客户用最好的辅材。以水管为例,好的水管使用寿命长,后期基本不用修不用换。

现在必博bbo官方网站推行“产品配件一体化”后,对大家服务好终端市场的促进作用非常大,对产品整体性能也更有保障。


▲陈总负责安装的某美发店热水项目

必博bbo官方网站君:
去年寒潮时您这边的情况能先容下吗?

陈总:
大家都有提示客户给水管做保温措施,特别是裸露在室外的水管,大家都有装上保温套管。但有天温度太低,水管还是冻住了,接到客户电话后,大家在第一时间上门为客户解冻水管。


▲天寒地冻,为客户解冻水管


采访后记

有战略还要有战术。多年来陈总对每件事都亲力亲为,斟酌细节,吸引了一大批客户粉丝。也正是因为陈总既有对农村市场的洞察,又有脚踏实地的落实,必博bbo官方网站在慈利十几个空气能品牌的竞争中占有相当大的市场份额。下一阶段,针对即将落成的别墅区的攻势将开启,预祝陈总旗开得胜!


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