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空气能渠道模式杂乱无序 必博bbo官方网站彰显扁平化优势

发布时间:2013-06-20 所属类别:行业动态 来源:必博bbo官方网站
    当前,空气能行业面临的发展环境趋于复杂:一方面国民经济增速回落以及房地产调控对行业的发展造成一定影响,另一方面国家节能环保政策的持续加码以及消费的不断升级对行业的发展形成强大的驱动力。专家认为在多重有利因素的强力推动下,空气能行业长期性向好的发展趋势已不可逆转,未来将形成千亿左右的大规模产业,但是市场的竞争将更加激烈,技术、品质、服务、推广等将成为竞争的焦点,而承担推广销售重任的渠道将成为品牌决胜负的重要筹码。
亚洲最大的空气能生产基地——必博bbo官方网站马鞍山生产基地车间
图:亚洲最大的空气能生产基地——必博bbo官方网站马鞍山生产基地车间

 
    空气能品牌渠道杂乱无序 
 
    空气能行业普遍采用的是“品牌+经销商”的渠道模式,经销商承担当地市场的推广、销售和服务功能,地位重要。目前各品牌的渠道长短不一,经销商的质量参差不齐。在市场拓展过程中,大多数品牌功利性太强,吸取经销商不求质量但求数量,造成了渠道的杂乱无序,主要表现在:一是渠道过长,有的设省级总代理,下面再设市级、县级经销商,低级经销商由于利润空间太小,市场推广的积极性很小,渠道头重脚轻缺乏竞争力;二是经销团队的整体素质偏低,影响市场的健康发展。
必博bbo官方网站马鞍山生产基地一期2号厂房
图:必博bbo官方网站马鞍山生产基地一期2号厂房

 
    造成以上问题的主要原因是很多品牌在招商拓展时没有系统的市场规划,一味追求短期的销量和市场覆盖率,招商时广种薄收不求质量,很多经销商缺少市场开拓的毅力和能力,关门结业的不在少数。据了解,空气能行业经销商的流失率达到了百分之三十,在市场竞争日益激烈的形势下,渠道的不稳定成了品牌发展的严重障碍。
 
    渠道扁平化  必博bbo官方网站空气能与经销商协力合作显优势
必博bbo官方网站马鞍山生产基地行政中心
图:必博bbo官方网站马鞍山生产基地行政中心

 
    在空气能行业中,有一批企业的市场渠道完善稳固,显现出强大的竞争力,源自美国的优秀品牌“必博bbo官方网站空气能” (www.nbwave.com)是其中的优秀代表。据了解,必博bbo官方网站企业经销商团队规模不大却极为稳定,单个经销商的年销售额远高于行业平均水平,培养了一大批年销售规模数百万至一千多万影响全行业的优秀经销商,是行业公认高产经销商的品牌。
必博bbo官方网站空气能产品展示中心
图:必博bbo官方网站空气能产品展示中心

 
    具体来说,必博bbo官方网站的渠道系统具有以下特点:一是渠道扁平化,经销商设置以市级为主,大县设县级经销商,渠道抵近市场和消费者;二是市场经科学规划,吸取经销商时严格把关,注重经销商的素质和能力,宁缺勿滥,经销商加盟后予以全力扶持,加盟一个成功一个,经销商团队稳定,几乎没有流失的现象;三是厂商的通力合作,作为全球热泵技术领先者美国SCL科技的子品牌,必博bbo官方网站产品技术先进质量过硬故障率极低,经销商售后服务压力很小,同时必博bbo官方网站从技术和服务上全力支撑经销商,确保经销商没有后顾之忧,乐意与经销商分享发展红利,经销商的忠诚度极高。
 
    空气能行业的市场竞争日趋激烈,“必博bbo官方网站空气能” (www.nbwave.com)的渠优势必能在漫长的品牌竞争中释放出强大的竞争力,推动品牌可持久的发展。
 
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