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说必博bbo官方网站,何爱选?——经销商眼中的必博bbo官方网站空气能

发布时间:2013-12-03 所属类别:行业动态 来源:必博bbo官方网站
    【《热泵市场》报道 】11月12日,必博bbo官方网站在云南昆明举办了“百亿创富论坛”经销商会议,中国节能协会理事、中国热泵联盟产业理事、以及必博bbo官方网站优秀经销商代表、必博bbo官方网站(中国)、必博bbo官方网站美方股东代表、戎马传媒·《热泵市场》副总编辑许瑞琳女士等嘉宾以及来自云南近200位创业者和经销商共同出席论坛,气氛热烈。
    为了让新加盟经销商了解必博bbo官方网站空气能的优势,必博bbo官方网站企业将实体机搬至现场,供经销商观摩,并由必博bbo官方网站技术服务总经理高级工程师现场剖析必博bbo官方网站空气能行业领先的技术优势。作为全球热泵技术领先者美国SCL科技授权的品牌,必博bbo官方网站空气能领先的技术、高端的品质和性能在空气能行业中具有明显的优势,经销商对此表现出很大的兴趣,现场气氛活跃,提问不断,必博bbo官方网站空气能的业务经理都一一耐心解答,使经销商深入了解了必博bbo官方网站空气能的先进技术和差异化卖点,并得到高度的认同。
    本次论坛,必博bbo官方网站优秀经销商代表以自身的成功经历现身说法,为经销商展现在必博bbo官方网站舞台创业致富的的捷径和技巧,大大地激发了经销商的兴趣,论坛尚未结束,就有多位经销商抢先签订了加盟必博bbo官方网站的协议。在这批经销商中,白总、王总以及田总是新加盟的三个经销商,在与他们交谈中,他们向本刊记者敞开了心扉,告诉他们选择必博bbo官方网站的缘由!
 
贴心扶持,吸引新商
    白总是一名太阳能经销商,在昆明这个日光之城,日照资源丰富,太阳能热水器无疑是最为抢手的产品,“大家这个地方太阳能市场非常火,生意一直不错,我也没有想到会转行卖其他产品。”白总在遇到必博bbo官方网站前几乎是一名笃定的太阳能经销商。
    但是随着白总所在县城的高层小区逐渐多了起来,她发现这些高层小区的用户天然对太阳能有一种排斥心理,他们不愿意装太阳能。在市场潮流的驱动下,一向甘于现状的白总开始冲破内心的桎梏,去了解空气能。白总告诉本刊记者是说道:“必博bbo官方网站市场部销售人员非常勤奋,向我先容了空气能市场的发展状况以及必博bbo官方网站未来的发展前景,再加上他们刚好有经销商会议,所以我前来了解了。”其实在接触必博bbo官方网站前,白总的专卖店早已迎来了十多个品牌的市场人员,但都被白总“冷淡”的外表拒绝了,只有必博bbo官方网站这个市场人员坚持不懈不厌其烦地拜访、先容和邀约,“人是有感情的东西,这个小伙子(指必博bbo官方网站昆明的市场人员)跑得勤,品德好,我都被他感动了,就答应了他来参加这次经销商会议。”白总最后说道!
    如果说没有参加必博bbo官方网站这次经销商会议之前,白总对空气能乃至必博bbo官方网站品牌都心怀疑虑,那么参加完这次会议后,她表现了一种轻松的心理,“像我这种基本没有接触空气能的人,可以说是空气能‘白痴’,在准备做一种全新的产品时,希翼厂家能够给予更多的支撑和帮助。”很多刚入行的经销商都会遇到一个最原始的难题,如何开展工作。这个时候厂家不能做甩手掌柜,这就需要厂家建立一套成熟的体系去扶持经销商发展。“这次必博bbo官方网站经销商会议不但有大家这些新商参加,更有不少老商参加,我私底下对他们都交流过,他们都非常认可必博bbo官方网站这个品牌这个产品,他们都向我发现了在市场操作遇到的难题,厂家都有专员来帮助经销商解决问题,比如将有派人引导做方案、看场地,帮忙做事情挺好的。”白总从其他经销商口中了解到必博bbo官方网站“人性化”的市场扶持方式。
    从必博bbo官方网站经销商会议结束后,白总认真考虑在经营太阳能的同时增加必博bbo官方网站空气能这个产品,具体细节正在于相关工作人员详谈!
 
品牌化运作,信心保证
    如果白总在空气能行业是一张白纸的话,那么来自贵州凯里田总则是空气能市场的老油条,从业时间超过7年,其中最长一个品牌的经营时间有4年之久。或许从他口中,可以一窥这些行业老商对“品牌”的看法。
    “目前空气能行业根本就没有品牌!”一提到品牌,田总按捺不住说话的冲动,“现在所有空气能品牌都说自己是一个品牌,但是他们都不知道什么才是叫品牌,也不知道如何操作一个品牌。”在田总眼里,这些所谓品牌空气能只是拿着“品牌”的口号在招商,“比如某品牌标榜自己是十大品牌,可是你看他们专卖店的装修、宣传资料的印刷等,跟其他品牌的资料相差无几,这也算是品牌吗?”
披着“品牌”的外衣,做着“低级”的营销手段,这是田总对很多厂家的看法。田总认为,经销商的胜利很大程度上由厂家的“品牌”思路。企业只有真正走品牌化道路,经销商才能拿走得更为长远。
但是,很多企业都说自己是品牌,走品牌路线,又该如何进行“甄别”呢?
    田总向本刊记者阐述了他的观点,首先从经销商门头的VI设计。他希翼厂家能够提供统一的CIS设计,包括门头设计、店面装修风格、产品陈列等支撑。然而这些手段都是很多厂家招商最基本的支撑,那么田总是如何从这些手段中了解到企业的经营思路呢?田总先容说,这的确需要自己去花费一点心思去了解,最直接的是亲自到附近的专卖店考察这些专卖店的整体风格。“不要迷信企业网站公布的资料以及厂家提供的宣传照片,那些都是经过人为修饰的。”田总分享说道,“只有亲自到一线经销商了解,如果他们门面破旧不堪、陈列产品堆满灰尘,就能够证明厂家的市场监督力度不够,任由经销商破坏品牌形象,而厂家没有任何的整改措施,这个品牌还能是走‘品牌’的道路吗?”据田总先容,他参观了不少必博bbo官方网站的专卖店,尽管很多专卖店的面积不一,但是装修风格高度统       一,产品陈列科学、合理,而且门头简洁、高档。
    第二,厂家的宣传资料一定要精美,田总认为宣传资料是厂家整个品牌形象是连接消费者的纽带,尤其现在空气能产品还不具备足够的知名度,如果给消费者的宣传资料、给经销商的宣传资料都是粗制滥造,消费者又如何相信呢?“我曾经将这个观点与一些企业分享,但他们却说他们只将资源放在扶持经销商,具体到如何进行市场推广,像宣传册这些资料可有可无。”田总说道,“但是如果一个厂家连宣传册都不愿意做得更好,我还能相信他们在产品研发、市场推广能投入更多的精力吗?虽然不能说精美图册的企业肯定是大品牌,但是大品牌的图册都是非常精美,要么纸质包装高档,要么设计独具匠心,绝不会跟其他品牌有半点雷同。”正因为有这种观点,田总在选择品牌时或多或少地检验企业的宣传资料。
    有时候闲来无事的田总喜欢浏览企业的网站,必博bbo官方网站企业的网站在他眼里可以说是全空气能行业最为“专业”的网站,“我看了很多企业的网站,但是他们更新速度很慢,有一家企业最新更新的资讯还是2011年。现在是网络时代了,稍微有点规模的企业都有专门的网络部对企业网站进行维护,可是资讯长期不更新,我都不愿相信这是一个‘品牌’企业的行为。”田总说明道。
    田总按照自己的“土方法”对必博bbo官方网站进行了检验,而且经过了经销商会议后,田总决定转投必博bbo官方网站,“必博bbo官方网站的品牌化运作深深吸引了我,也是我做空气能的最大信心保证。”
 
独特产品优势,破冰利器
    田总认为企业的品牌化运作是吸引他加盟必博bbo官方网站的其中一个因素,来自昆明的王总认为必博bbo官方网站的产品很有竞争力,尤其是在同质化市场竞争中,企业自身产品的的差异化以及竞争力在终端市场就能无形地放大。这个时候必博bbo官方网站差异化产品的优势表现出来!
    必博bbo官方网站依托美国SCL技术,全球首创开发出的“分舱加热、三点温控、动态热交换、智能节流”技术。王总说道:“据我了解很多品牌都是使用氟循环机组,必博bbo官方网站采用水循环技术,我没有否定氟循环机组,但是在昆明地区水质不太好,对氟循环机组的使用肯定有影响,必博bbo官方网站是水循环技术,比较适合水质较差的地区。而且必博bbo官方网站是行业最早推出搪瓷内胆的厂家,有别于其他厂家的内胆,必博bbo官方网站还为机组配置了丹麦格兰富水泵,也成为业内首个采用进口品牌循环水泵的厂家。” 搪瓷内胆水箱是目前热水器行业最“高规格”的水箱内胆,但由于生产技术要求很高、生产工艺很复杂、生产成本相对较高等原因,国内大多数厂家没有使用搪瓷内胆水箱,必博bbo官方网站却是率先使用搪瓷内胆并全面的在市场推广,足以印证其强大的综合能力。
    产品是销售的最好方法,当市场上大多产品趋于同质化,差异化的产品往往是市场破冰的最有力武器,也是经销商进行差异化销售的最佳突破口和最容易操作的手段。正如王总所言,只要他将自己的产品特点一一跟客户说明,仔细将必博bbo官方网站的产品配置与之比较,那么王总的竞争力大大提高。
    此次“2013美国必博bbo官方网站空气能百亿创富论坛(云南昆明站)”取得了圆满的成功,必博bbo官方网站(中国)领导层同时表示,这是云南各地商界朋友对必博bbo官方网站空气能充分信任的体现。大家相信,今天的合作之花必将结出深厚的厂商战略合作之果!
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